商业模式

选择创业的时机，同样重要。   6月2日，2019未来青年论坛的演讲上，范凌表达了其选择创业的两个时机。   过去20年里，互联网的发展给消费者带来极大解放，所有数据和运算能力集中起来只做一件事——抓住消费者关注度。不管做底层科学研究的企业，最后的变现方式都是贩卖消费者关注力。   当消费所带来的关注力的转化不再容易提升，供给端的转化带来新的机会。不管互联网下半场，产业互联网，还是供给侧改革，机会是在供给侧层面数据优化创造的纬度，而不是消费维度。   其次，很多工作可能会被人工智能取代，比如机器人做分析，机器人做传递，机器人做设计，机器人做创造……RI和AI的结合，改变了交换交易能力的方式。   设想阿里巴巴是把商品变为数据进行人与商品之间交易的加速；关税、物流、仓储是针对物的，能量层面上出现一个如何来交易，如何来仓储，如何来运输等。在范凌看来，这里又有一系列的机会。   尽管是技术创业，但摸清一个可行的商业模式同样重要。范凌和团队花了两三年时间探索商业模式。   特赞所做的底层技术是对人的能力进行数据化，例如，要在网上搜一个商品，需要通过给予描述，才能够在网上搜到，对人的非标能力进行数据化和标准化也是一样。   由于设计师这一职业和体制的关系较弱，设计师相对独立，因此更有可能被平台化。因此范凌和团队选择对设计师进行非标能力的数据化，相当于把这一能力仓储起来再调用。过去的消费数据积累的是人、货、场，特赞平台积累的叫人力场，把这些人立场联合起来，与企业的诉求相关联。   以他们为蚂蚁金服所做的一个项目为例。蚂蚁金服是平台上大约有100万个商家，希望为这些商家赋能。范凌团队请了100位平台上的创意方、设计师，用人力设计了大量的插画素材，通过对这些插画进行数据描述，人教机器做1-100的工作，如何进行排列组合，当商家进到页面输入店名，不同品类、地域、风格，每个人可以得到完全不一样的海报。

创业的底层

技术创新创业的底层，来自创新人才的培养，接受过中美两国不同形式的教育的范凌，对此深有体会。   曾经还在哈佛读博士的范凌，计划将来的职业道路是回归学术本质，做哲学科学的研究。2011年前后，美国出现了一批新的科技企业，Uber、Dropbox等。   Uber的出现改变了范凌的想法，Uber所代表的共享经济，通过技术解决了产权共享问题。   范凌开始意识到，要改变一个行业不一定要回归本质，而是可以做一家公司。回归本质做研究是通过教授的方式去影响人。如果做一个公司或是一个App，每个人都要用，他们的行为也会随之改变。   在新想法驱动的下，范凌开始学习如何经营一家公司，如何融资，如何写PPT。而哈佛大学的创新实验室，正好是教授学生如何办一家公司。   “我认为好的学校，不是今天学生想学哲学，就让最好的哲学家教授。而是当学生不想学某一学科，转而学习另一项东西时，学校能不能以学生为中心创造这一机会，将以科研为中心转化为以学生为中心。”范凌说，尽管国家层面支持创新创业，政府给予支持基金、孵化器，但更多时候，创业者需要的东西是在学校里学到的。   正是基于创业的想法，范凌从哈佛来到了科技创业的中心——硅谷，在伯克利大学继续进行他的应用型研究。   “什么是成功的教授？论文写得多，学生带得好，学术影响力大，影响因子高。什么是成功的实验室？可能是技术转化高专利多，以专利为导向。什么是成功的公司？一个好公司是产品和技术有人买单，有用户。”范凌说，虽然在底层对问题有着同样的兴趣，比如把能力进行数据化的兴趣，当自己想清楚做公司而不是做实验室，两者在更高层面的转化其实不一样。那个时候，选择做企业自然就会明白自己将得到什么失去什么。   在学术创业过程中，技术从实验室到产品再到推向市场变为商品，每一步都是惊险一跃，对于范凌来说，如果将每一步的目标考虑清楚，跨越起来没有那么困难。

经济观察网 记者 陈伊凡