和年轻人同频！看这个品牌如何玩转周年庆营销 | 广西昊鑫文化传播有限责任公司

随着Z世代、α世代的崛起，年轻一代消费者的话语权变得越来越大，但在营销同质化严重的今天，消费者的心动阈值也在慢慢提高，如何走进目标消费群体的内心，让品牌营销更对味成为了越来越多品牌的重要课题之一。

九毛九集团旗下的火锅品牌，怂重庆火锅厂（以下简称怂火锅厂），于2020年8月在广州创立，以“人人开心”的品牌精神受到众多年轻人的追捧，门店产品主张道道有来头，店规是认怂三不收，不收服务费、纸巾费、调料费，还有免费的雪糕机和夹娃娃机，最特别的是，他们店里的员工绝大多数是年轻人，每天晚上每家店，到点还有嗨翻全场的舞蹈快闪活动。这次品牌二周年，怂火锅厂用两场双城接力随机舞蹈，再一次和年轻人玩在了一起。

深圳龙华壹方城商场和广州保利时光里商场

怂火锅厂2周年庆做了什么？

活动的预热阶段，怂火锅厂的二周年主题曲《一起认怂》和新编的主题舞在各大平台、各粉丝群中发布开来，粉丝们可以通过公众号、微博、小红书、抖音以及社群等进行舞蹈学习，为粉丝参与活动提高了可能性。

8月13日至14日，怂火锅厂分别在深圳龙华壹方城商场和广州保利时光里商场举办了一场名为“开心舞池，一起跳舞”的活动，强势引爆品牌二周年起点。当天商场的人流几乎全被吸引，怂厂员工和Kpop舞者联手打造了一场盛大的视觉盛宴，现场尖叫声此起彼伏。

怂厂的资深粉丝，也到场为怂厂舞团打call，粉丝直接参与到二周年活动中来，感受品牌的热度和开心氛围。

除了商场的人气活动外，门店里的生日氛围也是满满当当的。除了门头怂厂长的生日土味易拉宝，还有挂旗水牌台卡等物料，告知大家怂厂过生日了。

8月13日至15日，来怂消费的顾客参与对暗号的活动，还可以获得怂厂编织包周边一个，寓意着包你开心。而8月15至21日期间，所有门店的happy time 时间都将上新二周年的限定舞蹈，不管你会不会舞蹈，只要你参与进来一起跟跳，同样可以获得二周年的限定毛巾，总之，你开心就好。

营销活动的内核

在996、007、内卷、鸡娃等网络名词盛行的环境下，“开心”一词变得越来越重要且珍贵，怂火锅厂品牌二周年延续品牌定位，选择与年轻人开心地玩在一起，用拿手的舞蹈，作为桥梁，与目标用户做了一次面对面的交流，我们是一个年轻的品牌，用年轻人喜欢的舞蹈，走进年轻人的心智，这一举动受到了目标顾客的欢迎，并引起了不少的声量。截止至8月15日，抖音怂厂2周年话题播放量已达808w+

怂火锅厂周年庆活动为何能够脱颖而出？

怂火锅厂会玩，已经不是第一次被谈起了，从去年11月怂空降奇点艺术节，用IP作为引线，和插画家们打成一派，到今年被某知名电竞选手主动翻牌，被年轻粉丝追捧，二周年随机舞蹈活动的成功，已经有了基石：

以”开心”布局，用年轻人圈粉年轻人

怂火锅厂一直以来都坚守自己的品牌定位，从年轻人的视角出发，做年轻人的开心制造厂。让人人开开心，是怂一直在坚持的东西。

门店以色彩鲜明的插画加灰色水泥风为主，魔性的IP表情，让人耳目一新又印象深刻。“我们认怂，你开心就好”，两个店规为客人撑腰：菜品不新鲜无条件退菜，奶茶不好喝无条件重做。就算不吃火锅，你也可以来夹个娃娃，吃个雪糕，一起看个舞蹈，与其说你是来怂火锅厂吃火锅的，不如说你是来交朋友寻开心的。

营销自上而下，难免会落地打折。但怂善于把主动权交还门店的员工，他们作为营销活动的参与者，就能感受到品牌的自信和荣誉。据说怂火锅厂的员工都是些高颜值，懂潮流的年轻小哥哥小姐姐，这么一群与品牌调性相符的员工，自然也能把品牌要传达的东西，传达给顾客，用年轻人连接年轻人，是整个品牌定位的重要布局。

开心是王道，吃个火锅也能花式整活

在压抑的社会环境下，最能让用户情绪得以释放的，莫过于一场能让用户“动起来”和“吃起来”的活动了。在外面要循规蹈矩，但在怂火锅厂不用，怂火锅厂的花样之多，简直能让你瞠目结舌。除了好吃的火锅，你还可以和年轻人一起跳舞，这里所有店员都仿佛拥有社交牛X症一般，让你忍不住跟他们互动并且加入进去，在吃饱喝足、尽情地享受完开心的氛围后，还可以选购一份好看的产品周边，将”开心”的态度带回家去。

用舞蹈破圈，跳进用户的心里

建立自己的护城河，虽难，但有用。以舞蹈的形式拉近与用户之间的距离并不是所有品牌都能够做到的，这得益于怂火锅厂一直以来的经营。定期更新舞曲，每逢节点推出新的编舞，怂火锅厂是首个将舞蹈和餐饮结合并坚持下来的品牌，每晚固定的快闪舞蹈也会被大家津津乐道，用舞蹈的方式治愈不开心成为了品牌特色之一。长期以往的活动为怂火锅厂打下了基础，并让大家知道，这是一个潮流且年轻的品牌，怂火锅厂这一跳，跳进了目标顾客的心里。

文章转载于微信公众号黑马品牌